对于传统经销商来说，社区团购就是门口的野蛮人。
今年上半年，突如其来的疫情加速了社区团购的发展，各大巨头纷纷入局，各种玩法层出不穷，让社区团购成为2020年国内最火的投资赛道之一。
11月10日，滴滴对外宣布橙心优选日单量超过700万单。就在此前一周，滴滴CEO程维在公司全员大会上首次公开谈及橙心优选并明确表示：“滴滴对橙心优选的投入不设上限，全力拿下市场第一名”。
针尖对锋芒。11月11日，被认为在橙心优选破纪录前的行业最高单量保持者——兴盛优选对外公布当天日订单突破1200万单。
一周后，角逐再次升温。11月18日，橙心优选正式进入湖南、湖北两省，在长沙、株洲、湘潭等7个湖南城市上线，直接“杀入”兴盛优选的大本营。
就在11月29日晚间，“淘宝买菜”内测上线的截图在多个群里发酵。
此前，对外官宣的美团优选、多多买菜早已掀起巨浪；还有京东内部正筹划的社区团购项目“京东优选”、字节跳动酝酿的“今日买菜”、快手从10月底开始奔赴长沙重点调研兴盛优选等消息，虽然没有得到巨头的直接回应，但至此，无论是入侵者“滴滴们”的高举高打，还是守擂者“兴盛优选们”的毫不退让，围绕社区团购的战争正式进入白热化，意味着社区团购赛道已经被整个互联网圈瞄准。
实际上，2018年社区团购火过一波，当时商业模型已经搭建但订单密度不够，今年疫情以来，重新催生了“团购热”，海量被困家中的新用户涌进“团购APP”，甚至帮助最早的兴盛优选一把突破了盈亏平衡点！
数据显示，兴盛优选6月份的净利润率做到了3%，也就是上市超市公司的平均水平。我们从下图中看到，它用10%的团长佣金为代价，换取了履约成本的大幅减少，从而实现盈利。
这是人类历史上第一次，被证明能够赚钱的生鲜电商模式。
而且值得注意的是，兴盛优选的平均客单价仅仅只有13块钱，这意味着，包括农村在内的下沉市场几亿用户均可揽入怀中，这是一个可以无限复制的商业模型！
资本天然逐利，募了几百亿在手的美团、拼多多、滴滴正愁下一条增长曲线，看到社区团购这样一个既能赚钱、又能拉新、甚至能给主业打辅助的高天花板市场，哪能把持的住？
于是我们看到，2020年7月开始，美团、滴滴、拼多多杀入社区团购，均列为头号战场，蓝海瞬间变红，发紫的红。
根据艾媒咨询数据显示，在疫情的刺激下，2020年社区团购市场发展迅猛，市场规模预计将达720亿元；并预计到2022年中国社区团购市场规模将超过1220亿元，增长率达到28.4%。
数据的背后是什么概念？不管哪家干成，社交团购的巨轮已经起航，最迟明年底，它会席卷大江南北，成为寻常人家生活的一部分。
在多方巨头进入社区团购的同时，为了赢下这场大战的胜利，随之带来的就是各个平台的疯狂补贴，快消市场一线品牌，纷纷降价促销，价格全乱了！
打开多多买菜和橙心优选平台，“9毛9”的蔬菜随处可见。为了刺激消费者下单，橙心优选和多多买菜每天6个时间段、30款商品参与限时秒杀；美团则每天4个时间段、15款商品参与。
“多多买菜现在经常是50块进来的货，45就卖了。”某行业人士透露，如此的价格，无论是消费者，还是门店老板皆为之疯狂。经销商、本地超市，都傻眼了！社区团购平台，补贴的价格，连门店老板们都不敢卖了，消费者都知道平台便宜，谁还会从门店购买？
我们先来算一笔账：
2019年中国线下超市合计零售规模达4.7万亿，社区团购单生鲜和快消两个品类，就可以做到1.5万亿的市场规模。
假设社区团购一半抢占菜市场，一半抢占超市，那么超市行业对应会少7500亿的零售额，也就是说收入砍了16%。
前两两天看一个更令人心寒的数据，“中国的超市几乎整个行业加在一起利润接近0，最大的华润万家都不赚钱。”
可见，这轮巨头大战，首当其冲受害的是本地连锁商超，业绩下滑是必然的事情，经销商完不成任务，通路价格体系打乱，利润受阻，死一批经销商是大概率事件。
最后，我想说，每场大变革都会经历“看不见，看不起，看不懂，赶不上”的四个阶段，如果不能拥抱趋势，至少请做到，不要被时代的巨轮碾碎。
风口当前，各大平台竞争激烈，“烧钱”扩张与亏损并存。
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